Книга Переговоры. Полный курс
- Серия: Сколково
- Жанр: Зарубежная деловая литература, Переговоры, Привлечение клиентов
- Год издания: 1998
- ISBN: 978-5-9614-3883-3
- Издательство: Альпина Диджитал
- Возраст: 12+
Книга о ведении переговоров в любых ситуациях. Это увлекательный, доступный и надежный путеводитель по лучшим работам в области обучения переговорному искусству. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, Кеннеди критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Книга рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.