Книга Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы

- Серия: Бизнес-психология (Питер)
- Жанр: Привлечение клиентов, Эффективность бизнеса, Техника продаж, Управление продажами
- Год издания: 2023
- ISBN: 978-5-4461-2110-6
- Издательство: Питер (Айлиб)
- Возраст: 16+
Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы.
Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.
Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.